Ozon 是俄罗斯最受欢迎的电子商务网站之一，它欢迎更多中国卖家加入该平台，以填补消费品的供应缺口。

去年 3 月，随着从 H&M 到苹果再到宜家等一系列国际品牌在俄乌发生冲突后撤出俄罗斯，24 岁的中国商人 Alfie Chai 感觉到了商机。

两个月后，Chai 开始在 Ozon 上销售中国制造的家用电器、厨具和汽车零部件，Ozon 是俄罗斯最受欢迎的电子商务网站之一，被称为俄罗斯的亚马逊。到 2022 年底，Chai 每天收到 30 到 40 个订单，尽管交货通常需要 20 多天才能到达。

Ozon期望更多中国卖家加入该平台，以从俄罗斯的消费品供应缺口中获利。西方对俄罗斯实施制裁后，全球零售商纷纷外流，这为当地和中国的企业家创造了一个真空，可以通过建立新的供应链和推出自己的产品来填补。亚马逊已停止向俄罗斯发送产品。

Ozon 表示，其跨境部分 Ozon Global 上列出的产品中有 90% 以上来自中国账户。与去年同期相比，他们的销售额在 2022 年前三个季度翻了两番。据该公司称，1 月份，电子产品、电器和服装是最抢手的中国商品。热门品牌包括智能手机制造商小米和华为以及机器人吸尘器制造商 Neatsvor。

“许多西方品牌已经离开俄罗斯市场，目前有许多免费的利基市场，”Ozon Global 的企业对消费者营销团队负责人 Kirill Kotlyarov 表示。因此，现在是“中国卖家征服俄罗斯空置市场空间的绝佳机会”，并通过利用该国数百万的受众来增加销售额。去年 12 月，Ozon 推出了李宁和 361 等中国流行运动品牌的产品。阿迪达斯、耐克和锐步等西方流行运动品牌已暂停在俄罗斯销售。除了 Ozon，俄罗斯消费者还可以直接从阿里巴巴全球速卖通和拉脱维亚电子商务网站 Joom 上的中国卖家那里购买商品。

对俄罗斯实施制裁的消息最初引发了产品短缺和经济崩溃的预测。但到目前为止，俄罗斯经济避免了崩溃，因为企业和走私者找到了获取原材料、电子元件和消费品的替代途径。尽管品牌从俄罗斯市场撤出，但第三方贸易商仍然可以在线销售他们的产品，因为莫斯科取消了平行进口禁令，允许未经商标所有人许可将商品带入。虽然大多数国家的出口自入侵以来大幅下降，但俄罗斯一直在从中国和土耳其购买更多产品。

“如果 Ozon 可以将自己定位为俄罗斯买家和中国卖家之间的主要中间人，那么它可以赚很多钱，”贝尔法斯特女王大学的俄罗斯外交政策讲师亚历山大·蒂托夫 (Alexander Titov) 表示。

Ozon 表示，其目标是到 2024 年在其网站上拥有 100,000 名中国卖家。为了吸引更多企业加入该平台，该公司在深圳开设了办事处，并开始在微博、微信和哔哩哔哩等社交网站上提供中文销售教程. 据其网站称，该公司还与国有的中国邮政和阿里巴巴的物流子公司菜鸟合作，组织从中国到俄罗斯的送货服务。

但仅仅在俄罗斯有售并不会自动转化为销量。一位在中国一家低端智能手机制造商工作的经理透露，因为他没有被授权向媒体发言，他说这些手机在俄罗斯的 Joom 或 Ozon 上卖得不好，因为该品牌不是在国内得到广泛认可。卖家 Chai 表示，俄罗斯市场可能太小，无法容纳大量卖家，尤其是高端卖家。“人们更喜欢欧洲商品，”他说。“印象是中国产品应该便宜。”

交货时间长也是一个主要障碍。在客户收到产品之前，卖家不会收到付款，这通常需要长达一个月的时间。居住在东部港口城市山东省青岛市的一位姓赵商人表示，如果卢布在此期间贬值，她最终通过销售 Ozon 获得的收入将大大减少。

尽管如此，她的生意还是蒸蒸日上。于 2022 年底开设了一个 Ozon 账户，在网上看到其在中国扩张的消息后销售玩具、婴儿用品和家用电器。从那以后，月销售额从大约 1,000 美元增长到 3,000 多美元，赵说计划在来年增加更多产品。